一般消费者如果是买钻戒结婚，对于选天然钻石还是培育钻石，心里可能还要掂量掂量；但要只是简单因为戴在手上璀璨闪亮，这种悦己消费者在质量相差不多但价格却只有天然钻石三分之一的培育钻石面前，那可是毫无抵抗力的。
根据贝恩咨询的调查，现在，这样的悦己消费者无论是在中国还是在美国，都是钻石消费中最庞大的人群。在中国，悦己钻石消费的比例为49%。
而且，在美国，80后、90后为主的千禧一代占据了60%的钻石首饰消费；而在中国，这个比例甚至高达80%。
这意味着，谁抓住了年轻悦己消费者，谁就掌握了珠宝市场的财富密码。
《钻石行业报告》2020年，总部在深圳的培育钻石品牌小白光（LightMark）正式成立，经过2年的发展，已经在北上广等城市开出了十余家门店。小白光是“克拉自由”的鼓吹者。中国消费者购买结婚钻戒通常的预算在2万-3万元，这笔钱如果买天然钻石，只能买到一个20分到30分的，而买培育钻石就可以有一克拉。
珠宝行业是受电商冲击最小的行业之一。传统上，珠宝的销售以线下为主。然而，珠宝的线上渗透率在近几年大幅增加，已经从2010年的不到1%提升到了如今的超过10%。
若要论线上突破，璀璨夺目的钻石在低调奢华的黄金面前恐怕还要自叹不如。
今年618期间，京东新百货开门红10分钟的时候，周生生、六福珠宝和潮宏基等品牌的成交额就达到了超过100%的增长。
《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》统计称，在金店的消费人群中，25-35岁年龄段的已经占到了75.59%。
于是，现在的黄金已经摆脱了过去土俗的形象，开始在设计上下功夫迎合年轻人的审美：
米老鼠、哆啦A梦、兔斯基都有了正版授权的黄金饰品。它们通常都采用3D硬金或者5G黄金工艺，弥补了传统黄金因为质地软导致的造型局限问题。而且在同样的克重下，体积能做到传统产品的3倍，让年轻人有一种物超所值的感觉。
周大福推出的针对年轻人的“传承”系列一度在小红书、抖音等平台刷屏。据统计，去年4月到9月期间，购买周大福“传承”系列的Z世代和千禧一代的消费者占比达到了56%。
周大福这样的品牌金店的打法，是用过人的工艺和IP联名获得超额的黄金克重溢价。
在周大福官方商城中，重量为0.59克的小版平安扣手链卖到了729.6元，克重单价达到了1236.6元/克；重量1.7克的三丽鸥My Melody系列美乐蒂单面爱心黄金吊坠折后价为2284.8元，克重单价1344元。而它在首页公布的工艺品黄金零售价则仅仅为483元/克。
但锱铢必较的Z世代却捧红了深圳水贝村的小金豆。
深圳水贝村的黄金珠宝占据了全国的半壁江山，这里的众多小商家采用了化整为零方。他们主打的小金豆克重轻，而且采用“实时金价+工费”的计价方式，单件售价不高，降低了年轻人入手的门槛。金豆成为了很多95后、00后消费者发薪日的最爱。
